港金融才俊进京卖红枣:创业需一个勇字

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2017-08-04 05:03:06

近年来大陆市场开放吸引港人北上。香港80后金融才俊潘解颐亦追随这股“南渡北归”的时代浪潮赴大陆闯荡。放弃高薪,只因不想在港过“一眼望到底”的打工仔乏味生活。从北京到深圳,穿越大半个中国的潘解颐在生意场上体会过失意,但愈挫愈勇。创业收获的不只是一个老板头衔,还有那颗仗剑走天涯、永远年轻的心。

潘解颐是精算专业高材生,在澳洲完成学业后回流香港,月薪3万元港币,与同辈相比已是赢在起跑线。但他却生性怕闷,不甘心将自己后半生“锁”在中环写字楼的格子间,梦想闯荡天下。5年前,深圳河对岸万众创业气氛已如火如荼。潘解颐遂带上积蓄,与两位朋友结伴北上。

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进京卖红枣 首尝北漂创业苦涩

2013年初到北京,潘解颐在一位投资人的建议下做红枣生意。他坦言不了解北方人消费习惯是自己的软肋,“接手这生意之前,我都不知道在香港用来煲汤的红枣,在北方竟然是零食!”更麻烦的是,潘解颐与两位香港同伴都是金融行业出身,三人对于如何让“钱生钱”熟门熟路,但做实业却完全从零开始,每天都要靠“刨”大陆各类微信营销号充实自己。

潘解颐自信港人北上创业仍具优势(图源:多维新闻网)

由于缺乏当地人脉和资源,入货也是难题。当时,三个年轻人跑到乾果批发点,看见一辆辆满载瓜果的大卡车旁若无人地飞驰而过。三人小心翼翼地沿街一家一家走过去,用还不太流利的普通话跟来自不同省份的批发商谈生意。由于对市场不熟悉,潘解颐后来发觉,自己买入的红枣货色并不出众,价格也偏高。

除了进货,在北京推广产品也很不容易。香港人多去实体店消费,但在大陆,电商、微商已是许多年轻消费者的首选。2013年,微信支付在内地刚兴起,潘解颐和朋友决意开微信商铺卖红枣。当时三个年轻人将微信公众号作为主要营销渠道。然而,内地诸如此类的微信营销商多如牛毛,再加上不熟悉大陆人的流行文化,广告难以贴地,潘解颐的小店始终难以突出重围。三个年轻人还尝试玩老板亲自送货等花样,盼以此吸引同龄消费者,但由于消耗的时间和金钱成本太大,这盘红枣生意终于难以为继。
 

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直面文化差异 苦学汉语拼音

尽管赴京创业首战未捷,潘解颐仍觉在京两年让他充分把握南北差异,也让他下定决心转战深圳,帮大陆客户做海外置业。自觉做生意要“接地气”,这个土生土长的香港年轻人开始恶补大陆流行文化,更为工作方便自学汉语拼音。

人在异地,不懂本土流行文化,很难做产品营销。潘解颐说,比如像“神回复”(语言犀利的回帖)、“悲催”(难过)这类词,通常香港人不知什么意思,但对大陆人来讲都是常见的网络用语。刚到北京时,有大陆年轻人问他有没有看过“天天向上”(大陆一档流行娱乐节目),他根本不知道对方在讲什么,不要说做生意,就连跟对方做朋友也难。

另外,潘解颐在大陆办公,邮件往来需输入简体中文。“就像大陆人去香港工作要学广东话一样,来大陆做事要学简体中文输入。据我所知,有北上想法的人不少,但都是被类似的文化差异拦在门外。”

潘解颐现在每天处理日常工作,每分钟可以用电脑输入100多个简体中文字,比许多文员的打字速度还要快。“我现在写网路营销文,一开头就是‘小伙伴们大家好啊’,你看到这样的文体完全猜不到我是香港人。”潘解颐说道此处,十分得意。面对大陆这个光怪陆离的新世界,潘解颐只用短短3年时间就历练出如此通达的心态,的确很少有人可以做到。或许这也是他的一种经商天赋吧。

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港青怎样北漂创业成功率高

潘解颐回望自己的创业经历,认为首次创业失败是由于未能充分发挥港人优势,又不了解当地市场,“扬短避长”所致。

如今,潘解颐在深圳创办的海外置业公司,成为内地客人与海外发展商之间的一座桥梁。“目前国内信息资源仍不如香港丰富,国内与海外之间的信息不对称,就可以依靠港人做中介来弥补。我英文好,又在海外接受过教育,协助双方流畅沟通。”另外,潘解颐利用深圳近香港的地理优势,将自己的公司定位为陆港两地经营。因为目前香港良好的法治环境受到海外认可,港商的诚信形象亦是做生意的门面。

潘解颐说,大陆经济虽然发展迅速,但有诸多配套细节未能完善,亟需具有国际视野、专业素养高的港人加入其中,贡献所长。不过,由于他亲身在北京体验南北差异之大,认为港人北上或可优先考虑华南地区。

撰写:邱比龙

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